一．前言

我们这次“联通业务高校推广”创业计划的提出特别是我们作为宁波职业技术学院的学生提出来更显得是一次难得的创业良机。因为我们具有非常良好的创业环境：首先学院非常鼓励和支持学生自主创业，学院于今年 10 月份正式成立学院创业园区，对学生的创业一方面给予场地和一定设备的支持另一方面也给予技术性指导。这对于我们这次提出的“联通业务高校推广”创业计划应是一个很好的契机，同时我们这次创业计划能更大程度上得到学院和联通的共同支持。首先浙江联通公司与宁波职业技术学院建立了校企联合办学的合作关系并成立了“联通信息系”。另外联通将在学院设立联通校园合作营业厅，通过校园合作营业厅向高校推广联通业务。我们并不是因为有了这样良好的外部环境才提出“联通业务高校推广”的创业计划，自移动业务进入校园以来我们就曾以移动校园推广员的身份做过移动业务校园推广，在移动业务推广过程中结合现在联通校园套餐业务的推广形式以及其他外部因素（“移动业务高校推广”宁波地区的独家代理权已被第三方取得），我们发现了做同类业务其中巨大的市场潜力。我们是结合自身的实践和不断的总结才逐步使自己的创业计划最后成形。

二．创业计划的提出

现在创业的一个比较大的难题是如何找一个具有发展潜力的创业方案或者说如何去发现符合自己条件的商机。我们不能说是商机太少，商机到处存在关键是你如何选择和把握商机。作为学生创业一个现实的问题是创业资金投入的问题。一般来说学生创业不可能在创业初期一下子投入上百万的资金，这其中的因素是多方面的。我们提出“联通业务高校推广”创业计划是基于以下几方面来综合考虑的：

第一．我们若能独家代理整个宁波地区所有高校的联通业务推广则根据我们一年多的调查数据总结得出这是非常具有发展潜力的。从去年的 9 月份开始宁波移动在宁波地区的所有高校推出了一项专为学生手机用户而量身定制的校园套餐业务。移动校园套餐业务主要以校园虚拟网为业务基础，手机用户通过加入校园虚拟网即可实现网内通话大幅优惠或者通过虚拟网包月实现虚拟网内任意通话。这对学生手机用户来说是一个很大的吸引点，所以自业务推出以来在校园内一时流行起来的校园虚拟网热潮是一浪高过一浪。宁波联通也发现了校园虚拟网的火热但由于联通此时正在大张旗鼓的宣传其最新的 2.5 代通讯网络 CDMA ，所以宁波联通一直到今年的 9 月份才在宁波地区所有高校推出其校园套餐业务，这相对与宁波移动在时间上晚了一年。就目前的高校市场分额应该说还是移动占据有利地位，但结合联通目前校园套餐的价格优势和联通可能提出的或者说联通若能组建全省统一的高校虚拟网相对移动来说是一个比较高的起点，那么联通能在高校市场占据有利地位就只是时间和效率问题了。

第二．这个创业方案对于我们来说起点可以底也可以很高，这要结合自身的经济实力。我们公司性质属于合伙企业，我们的定位不会很低，我们将通过自己的公司来代理这块业务，只要宁波联通能同意下放宁波地区高校联通业务的独家代理权则我们将通过在主要高校设立合作营业厅来开展联通在高校的综合业务。同时通过一定的发展和资金积累，公司将建立与与业务相关的商业网站，通过网站来代理联通的增值业务。如短信息定制、短信息群发、网络虚拟联通营业厅在线受理、论坛或虚拟社区、网络游戏等。其实作为商业性网站有很多种经营方案，作为企业结合网站来运营已是必然的趋势。我们这个创业方案的实施应该是多方互利的，首先能给联通方面保障统一规范的做好高校联通业务。现在我们处于业务开展的试点阶段，我们把重心放在树立校园联通业务的品牌形象，各方面的工作都要做到规范统一。业务通过公司正式代理后校园联通业务推广这一块将通过校园勤工俭学岗位的学生作为校园推广员来开展。为使工作做到系统规范，将根据推广员的工作能力和工作积极性作等级划分比如设立校园一级代理、二级代理等。另外我们也将安排学生在营业厅和办公室做实习工作。除二级校园推广员仅是业务提成外，作为校园一级别推广员和其他岗位都将设立底薪外加业务提成。另外将通过与联通方面的合作为学生提供暑期实践岗位和毕业工作岗位等。

第三．我们现在拥有良好的创业环境，我们这次“联通业务高校推广”创业计划得到了学院和宁波联通的共同支持！学院设立创业园更显示学院为我们学生创业提供了最大的支持！

三．创业计划的实施

根据我们的商业计划，公司出台后的运营模式是初期逐步实现在主要高校设立代销点（高校合作营业厅）形成连锁品牌运营模式。同时我们考虑到高校消费群体接触网络和接受网络消费的可行性更高一些，为此将结合公司运营的二期计划建立一个与业务相关的专业商务网站。我们现在正处联通业务高校推广试点运营阶段，等到联通认可试点运营阶段的管理模式和业务操作模式。则公司将正式接手代理联通宁波地区所有高校的业务。联通在高校推出的业务种类较多。首先对于高校手机用户最有吸引力的业务是联通所推出的校园套餐业务。其次对于联通的长途 IP 电话业务和 193 长途业务等一方面可设想通过在高校设立长途公话点也是很有发展潜力的。另外依托联通的网络可对高校用户提供形式多样的捆绑服务比如邮箱服务，移动 QQ 等。我们也设想结合联通业务通过一定的方案来开拓高校的 CDMA 市场。高校手机用户属低端用户，联通可根据高校的消费特点定制相应的 CDMA 推广方案。结合联通的业务形式我们将通过多种推广方案来建立一个稳固的高校联通用户群。

四．尾声

我们非常感谢学院和宁波联通对我们这次“联通业务高校推广”创业计划的支持！我们有信心看到通过我们的经营和管理建立一个良好品质的具有统一品牌形象的高校联通市场，我们有能力更有信心通过我们的努力来争取我们创业计划的成功！我们希望学院和宁波联通能在我们的创业计划上给予更多的支持！

项目负责人：柳明